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康明斯动力让物流老兵王全勇立赢人生

2021-11-16 来源:青海农业机械网

康明斯动力让物流老兵王全勇“立赢”人生

杭州立赢物流有限公司总经理王全勇,已经在物流行业工作多年。从开始跑单帮的卡车司机,到2003年合伙开物流公司,再到2010年二次创业,王全勇常年和各种车辆打交道。他认为,“时效、安全”在物流业最为重要,充分满足这两点需求的康明斯发动机,帮助他在发展道路上越跑越快,因此深得他的信任。

匹配高端客户

杭州立赢物流有限公司目前的主要客户是安利化妆品、浙江省体育局、顺丰快递以及外贸企业。市场开拓得再好,货物如不能及时运到,一切都是空谈。将直销销售模式带入国内的安利品牌,对第三方物流供应商的要求之高可以想象;在业内以时效著称的顺丰速运,选择物流外包合作企业,自然也是非常慎重;在中国特色竞技体育管理体制里,为运动员比赛、训练提供物流服务,安全、可靠无疑是首要考虑因素。

“体育局客户是比较特殊的。”王全勇介绍说,浙江省体育局各运动队经常去国内各地训练、比赛,训练时间长,运动员行李和配套设备比较多,“忘记了是哪个队上次去云南基地训练,反正是装满了6辆集装箱厢式车。”因此,后勤装备的物流运输,相当于是“兵马未动、粮草先行”。为了保证孙杨等明星运动员及时训练备战,车辆必须提前出发,要将行李设备赶在运动员坐飞机抵达之前运送到位。立赢物流以稳定、准时的表现,把这些浙江体育健儿的“粮草”及时送达祖国各地。

这些客户的要求,立赢物流都满足了,是不是有什么秘诀?

王全勇表示,在管理模式上,他学习了顺丰的很多经验,譬如货物保险、安全管理、驾驶员操作规范等等。当然,车辆性能的可靠,是这一切的基础。被喻为汽车心脏的发动机,在王全勇心目中是选车最为关键的考虑因素。

经手的车辆多了,他与很多经销商已经是朋友,互相都很信任。公司现有车辆100余辆,覆盖轻、中、重各类卡车。在公司需要购买车辆时,他已经不需要去跑到店里或是车展,一般打打电话,了解一下配置、价格,就定下来了。相熟的品牌经销商对他的需求十分了解——首选康明斯发动机。“我们公司选择车辆,无论是东风天龙、柳汽霸龙还是福田欧曼、欧马可,都配备康明斯发动机。”他认为,面对高要求、高品质的客户,当然是康明斯这样高质量发动机才能保证。“比如跑郑州干线的车辆,路途1000公里,每天晚上发车,顺丰要求24小时内达到,我们航空件12个半小时,陆运件在16个小时之内,都比他们规定的时间要提前。”王全勇说,这都是靠了康明斯发动机的稳定发挥。

从司机角度出发

王全勇对康明斯发动机的信赖,和他的个人经历有关。农村的老家并不富裕,他很早就出来打工,肩负着改善家庭条件的重担。他坦白地说:“以前就是穷。”为了改变贫穷的命运,他做过很多工作。先是做了一段时间装修,认识了不少朋友,发现送货的商机,后来就买了车子跑货运,挂靠在别人的公司。

那时候,王全勇非常拼,在车队里是出了名的24小时不休息随叫随到。从杭州到上海,别人一天一个来回,他一天能跑两个来回;一般司机一天收入二三百元,他能挣到五六百块钱。“想改变人生,就得先改变自己,就得拼嘛。”回忆起奋斗的日子,王全勇显得很淡然。

2003年,他借钱成立起了自己的货运公司。“想做大,必须有自己的公司,才能得到一手的货源。”自己做了老板,开着小车出去找货源、谈业务,从此告别了卡车驾驶室。“开久了卡车,刚开始开小车还真有点不习惯,还想着开卡车的感觉。”王全勇若有所失。

不过,这段难以忘怀的卡车驾驶经历,深深影响了他,尤其是在车辆的选择上。“我开过卡车我知道。驾驶员是很辛苦的,要选,就选咱们司机开起来轻松的、好开的。在路上最担心出事故,要选,就选安全放心的。”国际知名的康明斯发动机,让王全勇最放心。他认为,车辆配备了康明斯发动机,无论是转速、动力还是安全性就都有了保障,“而且咱们司机每天在车里的时间比较长,在不停的振动中伴随着嗡嗡嗡的声音,特别容易感觉疲劳,配了康明斯发动机,车子噪声相对低一些、比较平稳,对司机也好。”

动力改变人生

以前他是卡车司机,不用考虑那么多,只要想到挣钱,就有开车的动力了。当了老板之后,车辆的动力、安全、成本,多方面他都要考虑。

从地理环境来看,杭州往北平坦一些,但往南走多是山区。王全勇因此更偏爱选择大马力的康明斯发动机。“走山路,小马力的车子根本跑不起来,同等条件下,我肯定是选大马力的。欧马可配ISF2.8升和3.8升两种康明斯发动机,我就选配备3.8升的,在同类的发动机里,ISF是体积最小、重量最轻、动力最强的。虽然康明斯发动机贵一些,但也能接受,关键是非常有劲儿,而且越载重越省油。”他感觉康明斯系列发动机具备优异的燃油经济性,综合油耗明显低于同类产品。

在城际物流上,公司还配备了许多装备康明斯ISD、ISL、和ISZ系列发动机的东风天龙、柳汽霸龙和福田欧曼,这些中重型发动机同样马力强劲,符合王全勇的选择标准。更让他高兴的是,康明斯发动机普遍具备省油、出勤率高、易于保养的特点,这也让他一步一步成了康明斯发动机的铁杆粉丝。只要是选车,不管什么品牌,首要条件必须是配备康明斯动力。

“投资就要考虑回本,一年两年回本、第三年就应该赢利了,要是第三年坏掉了可不行。康明斯发动机虽然配件、保养贵一些,但是不爱坏。”王全勇对此深有体会。最小的康明斯ISF发动机,每隔2万公里做保养,其他中重型发动机5万、甚至10万公里才做保养,立赢物流公司的车辆跑长途3年或五六十万公里之后,改在短线运输还能运行五六年。“发动机长久无大修,油耗又低,保养周期又长,能省下一大笔费用。”在他心里,账算得很清楚,也让他对康明斯发动机更有信心。

王全勇这些年来在物流业摸爬滚打,出勤率高、故障率低的康明斯发动机,从来没掉过链子。他二次创业的立赢物流,在位于杭州萧山传化物流园聚集的400多家物流企业里面,已经闯出了名头。毫无疑问,在今后的日子里,康明斯发动机将给他的公司经营发展添加更多的动力

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